Нынешние директора справедливо полагают, что овладение определенными коммуникативными способностями в силах значительно увеличить показатели продаж.
Наиболее распространенные услуги в области коммерческого образования:
1. Тренинги по объемам реализации для менеджеров
2. Тренинг по ведению переговоров
https://turgunov.ru/trening-po-peregovoram/3. Тренинги по менеджменту для руководителей
4. Построение сектора продаж сразу под ключ
5. Развитие системы продаж
Сейчас масса компаний, которые предлагают организовать бизнес-семинары для работников предприятий. А ещё, консалтинговые услуги по построению отдела продаж и подбора специалистов.
Отбор по принципу "популярное, следовательно, лучшее" не полностью верный. Так как тренинг, который подходит для развития 1-ой сферы коммерции имеет возможность быть неэффективным либо в том числе и пагубным для другой. Особую нишу занимают тренинги по продажам, переговорам для начальников и продавцов.
Чаще всего, при сотрудничестве с заказчиком число коммуникативных "инструментариев" продавца сокращаются:
" уменьшается время разговора;
" исчезает возможность показать продукт;
" выстроить контакт невербальный.
Поэтому, специалисты компании по продажам должны овладеть этими полезными работающими навыками, как:
" располагать к себе своего собеседника и вызвать доверие;
" интересно презентовать продукт;
" аргументировать свою позицию;
" способность убеждать оппонента;
" верно отвечать на возражения заказчиков.
При организации корпоративного обучения обращайте внимание на следующие детали:
1. Узнайте профессиональную ориентированность содержания проекта. Большое количество высококлассных наставников трудятся в не очень широких направленностях: тренинг b2b продаж, семинары в b2c, online курсы и т.д.
2. Главная цель - какой же результат предполагается после завершения прохождения учебы. В зависимости от цели возможно "наполнить" программу содержанием, направляя на сферу деятельности компании.
3. Мастерство и личный опыт специалиста. Преподаватель обязательно обязан иметь в наличии сертификат или диплом, позволяющий заниматься таким видом работы. Постигайте опыт, тему докладов. Дополнительно отзывы, какие дают другие клиенты.
Первоисточник: turgunov.ru
